地产·二手房
无独有偶。一套大塘新村的55平方米的房子，房东挂价105万元，而在买家多次还价之下，目前房东还是愿意以98.5万元的价格出让；另一套位于文晖路光辉岁月的顶跃200多方的大户型，由于这类大户型高总价的房子年关更为难卖，所以房东则向中介表示，愿意一次性让价20万元出售。
据盛世管家、裕兴不动产等多家中介公司了解，目前还是有不少房东愿意让价出售房源。“原因有多方面的。”盛世管家企划经理谭微平指出，到了年关，有些房东或是要换房的、或是年底缺钱的、或是诚心卖房的都有些急了，所以客户在讨价还价中往往能够让这部分房东心软。
从近几周的二手房交易上也可窥见一斑，目前不少房源的成交价也比原先同小区二手房要低。据华邦地产数据显示，目前成交比较旺盛的一些老小区，如翠苑、和睦一带的成交价都有一定程度的下降，而这主要和目前房东的心态有关。
另悉，上周（1.18-1.24）市场市场有效成交333套，相比前周的299套增加了34套,增幅11.37%。而这在一定程度上也是得益于房东的让价。有不少房源是之前房东一直屏牢价格不肯让的房东也开始松口了，所以在上周促成交易。
业内专家指出，2009年末至今，杭城二手房市场表现出典型的“卖方市场”。随着去年优惠政策的到期，又处岁末传统淡季，市场整体观望心态较浓，由此在房东和买家的博弈中，不少房东还是选择让价出售。专家还指出，临近年关，二手房市场也是日趋冷清，而在这样的市场背景下，预计会有更多的房东选择降价出售。而急于在年底完成置业的买家，也可以好好挑挑，看有没有物廉价美的房源可淘。
时报记者 吴晓冬 文 余艺民 摄
近日，位于莫干山路上的一套60平方米左右的二手房，原先房东的挂价是135万元，而最终的成交价却在120万元，比挂价足足便宜了15万元。“有些房东屏不牢了，所以现在买房，价格还是可以谈的。”裕兴不动产群义加盟店店长刘锋告诉记者，在去年年底，房东在价格上还是不肯让的，现在由于对后市的不确定性，又急着卖房换房，所以就松动了。
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